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关于外贸网站推广的一些策略

2019年09月25日 维尼网络

如今,越来越多的中国公司开始走出国门,让世界各地的消费者所接受。想要做海外品牌,独立外贸做网站必不可少。本文就和大家说说:怎么做好独立站海外营销?
你的推广策略是什么?
在很多运营人员心里,推广策略充斥各种数字报表。但是这些策略最基本的落脚点却是营销者每天都在思考的问题:我们的用户有什么样的习惯?我的独立网站今天要达到多大的流量?用户们为什么关注我们的网站?我自身的价值点在哪里?这次营销策略我准备拿出多少预算?我现有的人力和资金情况是怎样的?通过未来的营销举措调整,我会得到多少利润……问题虽然多,但将这些问题汇总起来,找到自身的定位和改善的方向,其实就是一套很好的推广策略。


保证用户高体验度
1、提高网站打开速度,保证客户进入网站3秒内能打开网页。
2、建设电脑端和移动端都能自适应的网站,现在越来越多的人通过手机访问网站,手机端的界面建设同样特别重要。
3、由于面对的是海外用户,所以网站从设计风格到文案点缀,全部都要脱离开中国人惯有的思维模式,而去迎合目标市场的喜好,尤其是服装、箱包、首饰等时尚用品,捉到客户的兴奋点,你已经赢了一半。

保证了用户体验度,另外一件事情就是提高网站的访问量,从而促进转化。


你的引流方式够给力吗?
我们制定好营销策略,就可以着手建设我们的网站。但当万事俱备之后,新的问题出现了,网站访客寥寥,如何解?
独立站引流来源主要分为几大类:
搜索引擎:如Google,Bing, Yahoo的外贸seo和ppc广告投放等
社交媒体:如Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等
网盟:Doubleclick、AOL.等
单独去注册这些平台并维护起来特别繁琐,效果也未必尽如人意。更好的方式是:通过清谷科技海外推广平台更快速高效地对接各类渠道,获取客户。清谷海外推广平台可以很好的增加网站流量,并且能根据广告持续投放的实际情况,通过机器学习和大数据进行自动优化,逐步达到精准投放和降低推广成本的目的。
有成功案例通过站外流量引导,将流量引入独立站,结算环节再跳转到亚马逊成交。这时站外流量不仅作为站内流量的有益补充,还能通过独立站过滤一部分不购买的用户,到亚马逊那里的转化率就比较高,有助于促进站内排名提升。


用户的需求,你解决了吗?
通过引流,网站的流量上来了。这个时候,你已经让客户成功的看到了你的产品。如果产品描述击中客户需求,客户可能产生购买;反之,客户可能直接走掉。
想要转化率提升起来,首先就是要明确自家的产品:优势在哪里?服务哪一类客户?可以帮助客户解决哪些问题?当客户在寻求货品的时候,其实是有一系列的问题等待解决,当这些问题可以被很好的消化掉的时候,网站的“转化率”也就得到了提升,对于运营者来说,就是源源不断的利润。


怎么将咨询客户留下?
客户咨询说明还有疑问和顾虑,除去个别着实需求和商品不匹配的情况以外,客户咨询如果能得到店家积极、热情的回复的时候,可以很快的打消对方的顾虑。
如果能帮助他们解决问题,客户往往会就地转化。这个时候保持个很好的沟通渠道特别重要,可以是电邮,可以是任何一种沟通渠道,总之,不要让客户不知道如何联系上你。
海外营销由于跨地域、跨文化、跨经济圈,比国内营销的推广难度更大,这时候运营者欠缺的并不仅仅是语言和文化交流,而是对未知和已知的客户需求的把控力。


总之,想要做好独立站,运营者需要将做网站和外贸推广作为运营整体,进行统筹规划。

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