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网站的网络营销怎么利用提问式推广

2019年10月02日 维尼网络

  你可以先问自己几个问题,你为什么要网站建设营销呢?你对自己的网站有哪些基本要求?这些基本要求的具体含义是什么?这些基本要求中哪个最重要?除此之外你还有其他的要求吗?还有就是需要了解用户的需求,就好像如果你希望跟一个女孩子谈恋爱,你的目的是什么呢?你希望跟她的恋爱关系发展到什么程度?你是希望以后跟她结婚,还是只想跟她建立起稳定的性伴侣关系或者临时的性伴侣关系,或者仅仅是一个可以聊天排除孤独的对象而已?
  如果把这样的问题扩展到网站销售上去,我们也可以问一个想要拥有一个好的网站的网站管理员同样的几个问题,你拥有这网站之后打算用来做什么?谁会成为网站的主要管理者?当你运营这个网站的时候,你希望朋友们怎样评价你?这网站得到的评价将是怎样的?最终会是由谁来支付这网站的购买成本?
  作为一个销售者,他的任务是要帮助客户找到一个最合适于他自己的产品,而不只是为了自己的盈利而忽视客户的需求。我们仅仅找到客户的基本要求是不够的,因为在很多情况下,客户自己也不太清晰为什么要有这些基本要求,更不清晰这些基本要求的具体内涵是什么,作为一个为客户负责任的销售者来说,不能停留在了解到基本要求的层次上,就草率的向客户提出你认为适合于他的购买方法。要不然,你会被无情的拒绝,或者给客户带来新麻烦。这两者都不是我们所需要的。在还没有完全了解客户的衡量标准的具体含义之前就草率的提出自己的方法,以为可以满足客户的购买需求,用一本书的书名来说就是,你以为你以为的就是你以为的吗?结果未必,可能还要碰壁,撞得满头是灰而归。
  现实生活中我们会拥有很多东西,有的是无足轻重的,有的是视若生命的,对于那些无足轻重的东西我们可以随意的丢弃或拿来跟别人做交换,而对那些视若生命的东西,是哪怕付出生命的代价都不会舍弃或拿来做交换的,正常人都是这样。你是不是很想说服客户改变原有的看法,或者对原有的衡量标准做一些调整以符合你现有的产品呢?
  如果你有这样的需要,那么你还要做下一步工作,就是要设法让客户对他列举出来的衡量标准进行一次重要度排序,排序出来之后你才能分辨出哪些衡量要素对客户来来说是视若生命的,哪些是无足轻重的,然后再千方百计的满足他认为最重要的衡量要素,说服他调整或者更换那些他认为不太重要的衡量要素。

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