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现在中国的B2C网站的几种运营模式

2019年10月08日 维尼网络
  中国,一个具有全球最多人口的国家,一个网民最多的国家。也可以说是网络市场最大的国家,导致现在越来越多的公司企业网上销售,甚至是网络零售。但是什么样的产品才适应网上销售呢?还有什么样的模式适合网上运作呢?我仔细分析一下,目前大致有一下几种情况:
  1:研发产品,建立平台,打造产品和平台的品牌性。
  通过自身资源和实力研发产品和平台,打造自身的品牌,需要有足够的经济实力,因为从产品的设计研发,到平台开发,到市场营销,整个流程都是自己在创造。这种零售利润相对比较大,不过投入的精力也最大。比如:凡客,马萨玛索,justyle。
  2:利基产品
  虽无产品品牌和平台优势,但是产品具有稀缺性,用户群体有超强的针对性。做这种产品,需要很好的市场眼光和进货渠道,比如一些保健品或者特殊药品,诸如什么治疗脱发了,丰胸类的产品。
  3:低价产品
  没有平台和产品影响力,却有超低的价格诱惑,价格低到让人可以去尝试。比如淘宝网上上店铺,大部分都是以低价赢得客户,不过这种类型利润也相对比较少,比较适合个人去做,不太适合中小公司。
  4:自己本身就是传统零售大亨
  传统的零售商场以其强大的品牌优势和受众群体,建立网上零售平台,实现传统到电商的完美整合,对于中小型公司,这种类型自然是望尘莫及。比如:苏宁,国美,大中电器。
  5:自有品牌产品
  已经有自己品牌的产品,搭建网上销售平台,自然也是水道渠成,比如:诺基亚,海尔,天福茗茶。这种类型比较适合自己有产品的生产型公司,通过建立电商平台,实现网上网下的营销互补,也就是自产自销喽。
  6:代理品牌产品
  自己本身没有产品,通过代理品牌产品,来进行网上销售,核心工作内容体现在产品的行业定位和平台的营销推广,比如:京东,新蛋,D1优尚,所销售的都是品牌产品。中小公司可根据自身的资源优势进行行业选择,因为品牌产品本身的客户认知度比较大,所以营销推广以及售后等等则成为重中之重。
  7:通过平台品牌带动其他产品
  依托自己平台的强大品牌,代理产品,依托平台的品牌性进行产品销售。比如:当当,卓越,早期他们都是以卖书为主,现在也都成为了综合性的购物平台,这种类型的网站平台需要风投的介入,也就是得很有银子去砸才行,直到把品牌砸的很响。
  所以,中小型公司想要真正做好B2C,需要根据自己资源优势,寻找合适运营思路,才有可能在电商领域赢得自身的一个立足之地。

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